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【夏休み直前☆圧倒的GIVE企画】DAY.4
こんにちは、みなみです。
【夏休み直前☆圧倒的GIVE企画】！
知識0・経験0・売上0!
SNS起業ド素人の弱小アカウントだった私が、
たった10日間で88万6000円を売上げた
情報発信の本質を大・大・大放出祭り☆彡
本日で4日目でーす。
今日のテーマは、『つい欲しくなっちゃう告知の仕掛け』。
これはライティングというか、
ちょっとした心理戦？みたいなテクニック。
同じ商品を売っているはずなのに、
告知の方法をちょこっと工夫するだけで
やたらその商品が気になったり、
早く買わないと！って焦ったり、
手に取らなきゃ損しちゃう様な気分になる。
こんなことを可能にする
２大ポイントについて解説していきますねー。
もちろん、みなみも過去にこの方法を使って
沢山のお申込みを頂いてきました。
効果はお墨付きですよ♪(*´▽｀*)
DAY４：【つい欲しくなっちゃう告知の仕掛け】
例えば、
Ａさんが定員５名の継続レッスンを販売するとして。
／
定員５名様募集開始します！
＼
と告知をしました。
それに対してＢさんは、
同じく定員５名の継続レッスンの販売するのに、
／
徹底的に寄り添った濃いフォローをしたいので、
定員はわずか３人だけとさせて頂きます！
＼
と告知をしました。
そしてどちらにも２名のお申込みがあったとします。
同じ２名のお申込みなのに、
ＡさんとＢさんには大きな印象の違いが表れます。
Ａさんは５名定員に対して、
『半分も申し込みが入っていないのね。』
それに対してＢさんは
『え！もう残席１しかない！』という印象の差が生まれます。
そして３人目のお申込みがあった時点で、
Bさんは『定員の３名満席！！』、
Ａさんは『やっと３人目』となる訳です。
更にここでＡさんが、
『既に満員なのですが特別にあと１名だけ増席します！！』
と追加募集をする。
それをもう１回繰り返して５名ＭＡＸにする。
結果的に第３者から見た印象の差。
- Ａさん
５名定員に対してなかなか埋まらず、
やっとの思いで集客できた。 - Ｂさん
３名定員はあっと言う間に満員御礼！
２回も増席する程の人気講座
同じ５名定員の告知のはずなのに、
何だか印象に大きな違いが出ていますよね？
いつまでも満席にならないＡさんと、
満員→増席→満員！→増席→満員！のＢさん。
２人とも頑張って５人集めたとしても、
第３者からみたイメージの差は明らかです。
そして、Ｂさんのケースは印象の差だけではなく
そこに《すぐ買いたくなる》２大ポイントが、ごく自然に仕組まれているのです！
それは【限定性】と【緊急性】です。
【限定性】は、
・少人数しか募集しませんよ
・追加であと１名だけ
と最初から数が少なくてとても貴重な席なんだと
希少性をアピールすること。
【緊急性】は、
・先着３名様だけ
・残り１名だけですよ
・埋まっても増席はしないのでラストチャンス！
と急がないともう申し込めないかも！？
と最初から数が少なくてとても貴重な席なんだと
今買わなきゃいけない！と感じてもらうこと。
この２つを告知の中に仕組んでおくことで、
読み手は何故か『今すぐ買いたくなってしまう』
という訳なんですね。
急がなきゃーーーって気持ちにさせられてしまう事で、
決断を先延ばしにしない。
という効果を得ることが出来るのです♪
単純にBさんスタイルの方が、自分も気が楽ですよね。
少ない人数で募集をかけて、
埋まったら『私すごーーい！』って褒める。
増席１名埋まったら『私さいこーーー！』って褒める。
更に増席１名埋まったら『私天才！？』って。
自己肯定感上がりまくりですよ。笑
Aさんスタイルだと、なかなか満員まで埋まらず
『まだ２名しか、、、』
『なかなか埋まらない、、、』
って焦りも増幅しますし。
自分へのプレッシャーも、
第三者から見た印象も、
告知の持つパワーそのものも、
Ｂさんスタイルの方がなんぼも良い。
こういったちょっとしたテクニックを使っていくだけでも、
集客へのハードルはだいぶ低くなります♪
これが文章による見せ方。
ですよね( *´艸｀)
同じ商品の告知なんだけど、表現方法が変われば
結果が違ってくるということ。
他にも、
- 〇日の〇時までに申し込めば、
限定特典をプレゼントします！ - 先着〇名様にだけ、
特別に個別セッション３０分付くよ。 - 次回から値上げしますので、
この価格で購入出来るのは今回がラスト - この講座開催は今回限りで、
同じ内容のものは２度と開催しません
など、限定性や緊急性を促すアピール方法は色々とありますので。
ご自身のサービスに合った方法を使ってみて下さいね。
現状維持の安心感を手放す勇気の話
私は２０２３年の１月に
／
よし、
SNS起業の世界で頑張ってみるぞ！
＼
って決めてから。
今に至るまでの間で２回大きな決断をしているんです。
１回目は４月に
BCAゆかさん開催の『可愛くビジネスBootcamp』っていう
２か月間のビジネスフォローアップサロンへの自己投資。
２回目は６月末に
同じくゆかさんの新サービスの『BCAの上位版でVIPクラス』というもの。
これはつい先日メルマガでも報告しましたが
過去最大の自己投資額で
何と半年で１００万円。
そのどちらも動機はシンプルで
【現状打破したい】というものでした。
４月のBootcamp参加前の私は、この業界に参入したばかり。
集客も開催経験も売上も全てゼロ。
飛躍したい！と願いつつも、
『でも無理だよね、、、。』って不安ばかりで行動が伴わない。
そんな状態だったんですよね。
好きを仕事にキラキラ働く起業女子に人１倍憧れているくせに、
不安がってばかりで覚悟が決まらない。
そんな現状を打破したかった！
これが１度目の決断の動機。
２回目の決断する時は更に迷いました。
１００万円って金額はもちろんですけど、
そもそも現状にそこまで不満はなかったから。
素敵なお客様に囲まれて、
自分の心地よいペースや稼働時間で、
収入もそこそこ満足している。
それなのに、更に高額投資をする必要性ってある？
今のままでも別に良いんじゃない？
って思う部分はありました。
けど、
ほんっっっとうに少しも妥協せずに
今の働き方が最上級に理想か？と自分に問いかけたところ。
／
もっとやりたいビジネスの形もあるし、
収入も増やしたいし、
身を置く環境も変えたいし、
今よりもっともっと飛躍したい！
＼
と思ったんです。
新しいことを選ばないって、すごく精神的に楽だし安心感がある。
今のままって心地よい。
けど、
よくよく考えて、
今自分が安心して身を置いているその場所は
本当に望んでいる最高の環境？
もっと行きたい場所があるんじゃない？
そう考えた時、
今と同じ過ごし方をしていたら、きっと半年後１年後も今のままなんだろうなって。
心からの理想を叶えたいと思うなら、今の過ごし方を変えていくしかないなと。
そう思って決断しました。
きっと私はこの自己投資で、
知識や経験を増やしたり
仲間が出来て身を置く環境が変わったり、
マインドも現実も変わっていく。
そして理想の自分にきっと近づく♪
やっぱりどう考えたって、
思考も選択も行動も変えなければ、
将来待っているのは今のままの自分。
だから現状打破をしたい！
と思ったら選択を変えていくべきなんだよね。
例えば、
あなたが今ビジネスでうまくいってなくて
不安で悶々しているなら。
今のまま同じ事を続けたって、
きっと半年後も大きな変化はないはず。
もしあなたが、半年前と現在に何も変化がなく
同じところで悩んだり止まっているとしたら
『今まさに選択を変えるべき』ではないでしょうか？
だって半年頑張ってきて、
それでも今売れない、集客出来ない！と悩んでいるのだとしたら
それは頑張る方向性が違っている可能性があるから。
起業塾でノウハウを習うなり、
叶えている人と時間を共有するなり
１人メンターを付けて徹底的に習うなり、
今までとは全く違う選択をしてみると
何かが変わってくると思います。
そんな風に新たな環境に足を踏み入れるって、
すごーく勇気のいること。
きっと大きくお金がかかること。
だから簡単には踏み切れない。
だとしても、
それを決断したその先で
自分の理想実現が出来る可能性があるなら
思い切って決断してみるって大事。
現状打破したいなら、『覚悟を決めて実際に動く』
ってことが必要になってくるはず。
きっと私もこの先また、
現状打破したい！！！って思うタイミングが訪れると思います。
その時はきっと盛大に悩むだろうけど、
結局決断して動くんだろうな。笑
だってそれこそが理想実現の最短ルートって知っているからね(*´▽｀*)b
ビジネスをしているあなたも、きっと同じ様に悩むことがあると思います。
その時は、
- 本当に今のままでもよい？
- もっと叶えたい理想あるんじゃない？
- だとしたら選択を変えていこう！
ってことを思い出して、決断してみて下さいね。
※※インスタで拡散お願いします※※
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宜しくお願いします。(*- -)(*_ _)
編集後記
次回のメルマガDAY.５では、
『買わない理由をなくす発信方法』についてお話していくよ。
よほど前のめりで欲しい！！！となっているお客様以外は、
基本的に『買わなくて良い理由』を探すもの。笑
興味はあるし、
何となく欲しい気もしているけど、
〇〇だから買えないね、ニコ。
って自分を納得させちゃう。
それを回避する為の方法をお伝えしていきますよーーーー。
次回のメルマガもお楽しみに♪
