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【夏休み直前☆圧倒的GIVE企画】DAY.2
こんにちは、みなみです。
昨晩からスタートした
【夏休み直前☆圧倒的GIVE企画】!
知識0・経験0・売上0!
SNS起業ド素人の弱小アカウントだった私が、
たった10日間で88万6000円を売上げた
情報発信の本質を大・大・大放出祭り☆彡
何か学びになる事はあったでしょうか?(*´▽｀*)
私がSNS起業参入当時に
・何を考えて
・どんな行動をしてきたか
について、DAY2でもお伝えしていきますよ♪
早速ですが、本日のテーマはこちらっ!
【設定したペルソナさんに向けて、どんな内容を発信すべきか】です。
どんなに詳細なペルソナ設定をしたって、
それを活用して発信しなきゃ意味がない！と思いませんか?
今日のメルマガでは、
- 初期にペルソナさんに向けて発信すべきこと
- みなみが具体的にどんな行動をしたのか
について解説していきます。
ぜひご自身のビジネスに当てはめて考えてみて下さいね～。
◆DAY2:その人に提供できる価値を伝える
DAY1の『届けたい相手を明確にする』という部分が出来たなら!!!
まず優先したい発信内容は
/
自分はペルソナさんのお悩みに対して
こんな事をしてあげられるよ。
＼
という内容です。
要は【価値提供】をするということ。
ついつい、
『私のサービス内容はこんな盛り沢山で～』
『セミナーの構成はこんな感じで～』
『特典内容がとにかく凄くて!!!』
ってな感じになりがちですよね。笑
私がね!私がねっっっ!!!
って自己主張したくなっちゃうのよ。
特に売りたくて必死だと余計にね。
でも、最初に大切にして欲しい内容は別のところ。
だとしたら私が持っているスキルは、その悩みに対して
こんな事をしてあげられるから解決できちゃうよ。
そしたら、今のこんな状態から
理想のあんな未来を叶える事が出来るんだよ!
ね、スゴイでしょ！？
って感じの内容をお伝えして、
まさに私はそれに悩んでいたところ！
あなたにはそれを解決するスキルがあるの？
だとしたら私もあんな風になれるかな、、、
って段階に持っていくことが大事。
『興味付け』です。
そもそも何も関心がない段階で
商品説明を頑張ったところで、
『いや、、、、興味ないッス。』ってなるでしょ。笑
その前段階として、
ペルソナさんの悩みに寄り添って
自分ならこんなお手伝いできるよ。
って内容を伝えて興味を持って貰う事が優先事項なんです。
ぶっちゃけ、
サービス内容とか特典とかセミナー構成伝えることなんて二の次っ!
まずは『えっ！？それ気になる！』と思って貰える発信に注力すべし。
その為に私がやってきた具体的な発信内容は以下の通りです。(=ﾟωﾟ)ﾉ
みなみが実際にした発信内容は!?
当時SNS起業駆け出しで、
認知度も実績もない何者でもないわたし。
そんなみなみが、
たった130人前後しかいなかったインスタフォロワーさんに向けて
発信していった内容とは?
ちなみに、
そのサービスのオファー期間中にはフィード投稿は一切していません。
約130人のフォロワーさんの中から、
更に限定された人数しか見ていない『ストーリーズ』で継続的に発信をしただけです。
(ちなみに当時私のストーリーズ閲覧人数は多い時でも30人くらい?でした。笑)
1.ペルソナがつい共感してしまう問いかけ
良く見かける『こんなお悩みありませんか』ってやつね。
ただ誰にでも当てはまる様な浅い表現は使いませんでした。
共感ライティング講座の募集時にイメージしていた問いかけは
『起業女子が集客や販売の為に発信活動を頑張る中で経験する悩みや不安。』
例えば、
- 毎日インスタ投稿を頑張っているのに売れる気配なし
- DMやコメントや問い合わせも全然こない
- 同ジャンル発信者に埋もれている気がして焦る
- 今更私なんて、、、とつい卑屈になってしまう
- 発信ネタが分からずついノウハウの受け売りばかり
- 売れない不安からつい告知ばかりストーリーズで流す
- 自分より〇〇さんから受けた方がいいよね、、、
- フォローしてくるのは変な人。逆にカモにされてる!?
- もはや何をどう頑張れば良いのか分からない。
- いいねは付くけど販売には繋がらない
- 公式LINE配信はサービスの告知だけ!でも無風。
- フォロワーさんの数は多いのに売れる感じがない
等々、、、
起業女子が発信する中で、1度は感じた事があるようなケースを具体的に表現していきました。
場面が鮮明で具体的であれば、その分『私のこと!?』と共感は得やすいです。
逆にここの表現が、
- 集客に悩んでいる
- なかなか売れない
- もっと反応が欲しい
- 発信に疲れてしまった
こんなお悩みありませんか?
程度の上辺な表現だった場合、そこまで刺さる内容ではないですよね。
自分の事をピンポイントで言っているとは思えないはずです。
こういう表現だと、強い共感は得られないので
興味を持ってもらいにくいという事になります。
2.ペルソナへの価値の提供
1の興味付けで関心を引きましたよね？
その上でペルソナが抱える悩みに対して、
自分が持つスキルであれば解決のお手伝いが出来る事を伝えます。
自分の今までの経験、持っている知識やスキルなら
相手を理想の状態へ導いてあげる事が出来ると教えてあげましょう!
その経験や実績は、具体的なエピソードであったり
正確な数字で表す程に説得力が増しますよ。
みなみのケースであれば、
- サービスが売れない
- 発信への反応がない
等の悩みを解決する為には
『情報発信スキル』を身に付ける事が最短ルートだと断言する。
その上で、自分は情報発信スキルを伝えていけるだけの
- ビジネスの経歴や知識やスキル
- 具体的な数字での結果
- 多くの人に発信をしてきた経験
等があるということを見せる様に意識しましたよ♪
ここでの価値提供での目的は、
/
この人なら私の悩みを解決してくれるかも!
＼
という期待感を抱いて貰う事。
ワクワクして貰えたら大成功(*´▽｀*)b
3.サービスを受けた先を想像させる
2で価値提供がしっかり出来たら、
- サービスを受けた先の未来を鮮明にイメージさせてあげる事。
- その未来にワクワクさせてあげる事。
が必要です。
悩みに対してのbefore→afterを具体的な表現で、
脳内で鮮明にイメージ出来る様に表現してあげるのがコツ。
こんな未来が実現出来るのなら、このサービスを受けてみたい!
と感じて貰えたら大成功です♪
という感じで、
みなみの場合も詳細なペルソナ設定をした後
上記3つの内容をストーリーズで連日
流していきました。
ポイントは、
- ペルソナの悩みを理解した上で
- より具体的で鮮明な表現を使い
- ワクワクや期待感を持ってもらう
結果、
自分やサービスに興味を持って頂けるってこと。
その段階まで持っていってから、初めてサービスの内容や詳細をお伝えしていく。
でね、
今日の内容を効果的に使う為にも
絶対に外せないのはペルソナ設定って事。
本当に超!超!重要だから、しっかり時間取って取り組んでみて欲しいです。
という事で、DAY2の内容はここまで♪
【その人に提供できる価値を伝える】について、ぜひご自身のケースで考えてみてね。
それでは本日はここまで、ばいばーい(*´▽｀*)
※※インスタで拡散お願いします※※
本日のメルマガの感想を、ストーリーズでシェアして下さった方には、
DMにて無料相談1回お受けしまーす♪
あなたの発信についてのお悩み教えてね。
- ストーリーズでメルマガ感想をシェア
- みなみアカウントをタグ付け
- ハッシュタグは《共感ライティング》
上記3点を完了したら、DMでご質問を投げかけて下さい♪
宜しくお願いします。(*- -)(*_ _)
編集後記
次回のメルマガDAY3では、
【発信に説得力を持たせるコツ】についてお話していきまーす♪
あれこれと説明しなくても、
これを書けば一発で『この人って何かすごいかも!?』と思って貰えるテクニックだよ。
もちろん私もこの方法を発信に取り入れて
大きな効果が得られたので、とってもオススメです。
よくよく考えてみると、
売れてる起業家さんの発信には
自然とこの要素が使われているケースが多いと感じます。
ぜひぜひお楽しみに～。
